РУССКИЙ
РУССКИЙ
ENGLISH
26 мая 2021

Дымовая завеса

Исследование нелегального рынка онлайн-продаж табачной продукции в Рунете в 2020 году
Евгений Егоров
Ведущий аналитик Group-IB Digital Risk Protection
Яков Кравцов
зам. руководителя отдела спецпроектов Group-IB Digital Risk Protection
В России, по данным исследований Росстата и ВОЗ, курят около 24,2-28,3% населения, что в абсолютных цифрах составляет 32,8-34,2 млн человек. С одной стороны, масштабные ограничения последних лет, направленные на борьбу с курением, повышение акцизов и, следовательно, рост цен на табачную продукцию, привели к тому, что доля курящих постепенно снижается. Однако, как всегда, у ограничительных мер есть и обратная сторона, а именно — растущий рынок контрафактной и контрабандной продукции. «Черный рынок» табака с 2010 по 2018 годы вырос почти в 80 раз и к 2020 году достиг примерно 100−120 млрд рублей (данные аналитических компаний Nielsen и Kantar TNS). Эксперты Group-IB впервые оценили объем нелегального онлайн-рынка табачной продукции в Рунете — сегодня мы расскажем о том, как он устроен, сколько зарабатывают злоумышленники, и что делать производителям, чтобы эффективно бороться с контрафактной продукцией.
Внимание!
Данный материал не содержит предложений купить или использовать табачные изделия и принадлежности для их употребления, не продвигает электронные сигареты, испарители или другие продукты, имитирующие курение. Курение вредит Вашему здоровью!
Часть 1. Оборот нелегальной продажи сигаретной продукции в Рунете
Сначала давайте договоримся о понятиях. Под нелегальной продажей табачной продукции (включая сигареты, табачные стики и электронные сигареты) в интернете мы подразумеваем:
1
Продажу контрафактной табачной продукции и контрафактных электронных сигарет в интернете;
2
Продажу контрабанду табачной продукции в интернете;
3
Дистанционную продажу табачной продукции в обход действующего законодательства в интернете*
*В соответствии с п. 3 ст. 19 Федерального закона от 23.02.2013 г. №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», розничная торговля табачной продукцией дистанционным способом продажи запрещена
По данным аналитической компании Nielsen, рынок нелегальных сигарет за последние 3 года вырос в 15 раз. Такой небывалый рост обусловлен в том числе повышением цен на легально продаваемые сигареты и папиросы из-за увеличения акцизов, в то время как нелегальная продукция не содержит в цене налогового компонента.
По данным Nielsen, каждая седьмая проданная пачка сигарет в России является нелегальной
Специалисты Group-IB DRP впервые проанализировали экономические показатели теневого рынка интернет-торговли табачных изделий в 2020 году. И вот какие результаты мы получили:
Дистанционная продажа табачной продукции (под видом оригинала) в обход действующего законодательства
По данным аналитиков Group-IB DRP, сайты, продающие сигаретную продукцию онлайн под видом оригинала, можно поделить на две категории: ресурсы, которые реализуют продукцию онлайн в обход ограничений, и сайты локальных курьерских служб по доставке товаров из продуктовых магазинов.

Стоимость одной пачки сигарет, продаваемой дистанционно в обход законодательства, в среднем составляет 157 рублей.

Средняя посещаемость одного интернет-магазина в день — 51 человек, в месяц — 1530.

Посетители таких сайтов обычно покупают от двух до четырех пачек сигарет.

При конверсии в 1,5%* доход продавцов 84 сайтов составляет 907 994 рублей в месяц и 10 895 926 рублей в год, что равняется 69 401 пачке проданных сигарет за год.

Оценочный оборот нелегальной дистанционной продажи сигаретной продукции за 2020 год составил более 10,8 миллиона рублей.
Онлайн-продажа контрафактной табачной продукции и электронных сигарет
Сигареты

Стоимость одной поддельной пачки сигарет составляет в среднем 44 рубля.

Средняя посещаемость одного интернет-магазина в день — 33 человека, в месяц — 990.

Торговля поддельными сигаретами осуществляется оптом, в среднем от одной коробки (250 пачек сигарет).

При конверсии в 1,5%* доход продавцов дубликатов (166 сайтов) составляет 27 116 100 рублей в месяц и 325 393 200 рублей в год, что равняется 7 395 300 пачкам проданных сигарет за год.

Табачные стики

Стоимость одной поддельной пачки стиков составляет в среднем 71,6 рубля.

Средняя посещаемость одного интернет-магазина в день — 60 человек, в месяц — 1800.

Торговля контрабандными стиками осуществляется оптом, в среднем от одной коробки (250 пачек стиков).

При конверсии в 1,5%* доход продавцов контрафактных табачных стиков (8 сайтов) составляет 3 866 400 рублей в месяц и 46 396 800 рублей в год, что равняется 648 000 пачек табачных стиков за год.

Электронные сигареты

Стоимость одной поддельной электронной сигареты составляет в среднем 200 рублей.

Средняя посещаемость одного интернет-магазина в день — 119 человек, в месяц — 3570.

Торговля поддельными электронными сигаретами осуществляется мелким оптом, в среднем от 16 штук.

При конверсии в 1,5%* доход продавцов контрабандных стиков (3 сайта) составляет 514 080 рублей в месяц и 6 168 960 рублей в год, что равняется 30 845 электронным сигаретам за год.

Оценочный оборот онлайн-продаж контрафактной табачной продукции и электронных сигарет за 2020 год составил более 377,9 миллиона рублей.
Онлайн-продажа контрабандной табачной продукции
Контрабандная сигаретная продукция

Стоимость одной контрабандной пачки сигарет составляет в среднем 50 рублей.

Средняя посещаемость одного интернет-магазина в день — 34 человека, в месяц — 1020.

Торговля контрабандой продукцией начинается с мелкого опта, в среднем от 10 блоков сигарет (100 пачек).

При конверсии в 1,5%* доход продавцов контрабанды (31 сайт) составляет 2 371 500 рублей в месяц и 28 458 000 рублей в год, что равняется 569 160 пачкам сигарет за год.

Контрабандная продукция табачных стиков

Стоимость одной контрабандной пачки стиков составляет в среднем 112 рублей.

Средняя посещаемость одного интернет-магазина в день — 172 человека, в месяц — 5160.

Торговля контрабандными стиками осуществляется оптом, в среднем от одной коробки (250 пачек).

При конверсии в 1,5%* доход продавцов контрабандных стиков (3 сайта) составляет 6 501 600 рублей в месяц и 78 019 200 рублей в год, что равняется 696 600 пачкам табачных стиков за год.

Онлайн-продажа электронных сигарет, полученных путем контрабанды, выявлена не была.
Исходя из полученных результатов, суммарный оборот нелегальной онлайн-продажи табачной продукции и электронных сигарет за 2020 год год составил около 500 млн рублей.
Наибольшая доля оценочного оборота нелегальной продажи табачной продукции и электронных сигарет приходится на сигаретную, которая составляет 73,6%. Доля оборота нелегальной продажи табачных стиков для систем нагревания табака составляет 25,1 %, а электронных сигарет — 1,3%.
Наибольшая доля оценочного оборота нелегальной продажи табачной продукции и электронных сигарет приходится на онлайн-продажу контрафактной продукции, которая составляет 76,3%. Доля оборота онлайн-продажи контрабандной продукции составляет 21,5 %, а онлайн-продажи продукции под видом оригинала — 2,2%.
Также специалисты DRP Group-IB изучили ассортимент табачной продукции, который распространяют в онлайн-магазинах табачной продукции в обход действующего законодательства. Он включает около 200 табачных брендов.
Глава 2. Недополученная прибыль производителей и ущерб для государства
По расчетам аналитиков DRP Group-IB, в 2020 году финансовый ущерб табачных компаний, производителей электронных сигарет и государства от онлайн-продажи табачной продукции и электронных сигарет в обход законодательства составил около 1,1 млрд рублей.

Нелегальная продажа табачной продукции не только влечет финансовые потери для правообладателей табачных брендов, но и лишает государства налогов за акцизный сбор и НДС. То же самое относится и к электронным сигаретам.

Специалисты DRP Group-IB посчитали ущерб, наносимый теневым рынком табачной продукции и альтернативного способа потребления никотина в русскоязычном интернете.

При средней цене за легальную продукцию (пачка сигарет — 112 рублей, пачка табачных стиков — 141,6 рубля, электронная сигарета — 400 рублей) арифметика получается следующая:
Дистанционная продажа табачной продукции (под видом оригинала) в обход действующего законодательства

Недополученная прибыль правообладателей сигаретной продукции за 2020 год составила 2 510 921 рубль.

Недополученный доход государства с акцизных ставок на табачную продукцию и НДС составил 5 261 969 рублей.
Онлайн-продажа контрафактной табачной продукции и электронных сигарет

Недополученная прибыль правообладателей табачной продукции и электронных сигарет за 2020 год составила 339 251 490 рублей.

Недополученный доход государства с акцизных ставок на табачную продукцию и НДС составил 605 577 870 рублей.
Онлайн-продажа контрабандной табачной продукции

Недополученная прибыль правообладателей табачной продукции для систем нагревания табака за 2020 год составила 88 705 757 рублей.

Недополученный доход государства с акцизных ставок на табак, предназначенный для потребления путем нагревания, и НДС составил 87 074 341 рубль.
Глава 3. Способы реализации
В ходе анализа предложений по продаже табачной продукции в русскоязычном интернете, специалисты DRP Group-IB обнаружили около 700 онлайн-ресурсов, продающих сигареты в обход действующего законодательства.
Доменные имена
Более 260 интернет-магазинов торгуют контрафактами и контрабандой или дистанционно продают табачную продукцию в обход законодательства РФ.
Некоторые сайты продают и контрафактные, и контрабандные табачные изделия.
Подобные ресурсы зачастую существуют не автономно друг от друга, а оказываются связаны между собой. В среднем каждая такая сеть объединяет порядка трех сайтов.
Сетка самого масштабного табачного онлайн-магазина, которую удалось обнаружить в ходе исследования с помощью графового анализа сетевой инфраструктуры Group-IB, насчитывала 180 связанных доменов.

Такая аффилированность позволяет не только штамповать многочисленные «зеркала» основного магазина нелегальной продажи табачной продукции, увеличивая приток покупателей, но и оперативно переезжать с одного домена на другой в случае блокировки. На момент исследования не все эти ресурсы продавали сигареты. Однако если владелец этих «запасных» доменов решит расширить свой бизнес, то незаконная торговля табачными изделиями начнется и на них.
Нередко на сайтах по нелегальной продаже сигарет пересекаются предложения по нелегальной продаже алкоголя.
Мессенджеры
Мы обнаружили более 100 каналов в мессенджерах с общим количеством подписчиков свыше 430 000.
Доски объявлений
Зафиксировали 19 сайтов с объявлениями с суммарным количеством объявлений свыше 14 000.
Социальные сети
Выявили более 320 групп и аккаунтов в социальных сетях с общим количеством подписчиков свыше 100 000.
Глава 4. Себестоимость производства пачки сигарет и окупаемость контрафакта
Помимо предложений по продаже контрафактных сигарет, в интернете доступны объявления о продаже всех необходимых составляющих для их производства. Чаще всего для получения акцизных марок производители нелегальных сигарет регистрируют фирмы-однодневки, затем подают заявление в налоговый орган и купают марки. Получив их, фирмы закрывают, а акцизные марки клеят на упаковки нелегальных сигарет, после производства которых акциз не уплачивается.

Основываясь на ценах на сырье для изготовления табачной продукции, эксперты DRP Group-IB подсчитали, что производство одной пачки сигарет обходится производителям контрафакта примерно в 0,17 доллара, или 12,58 рубля (по курсу 74 рубля за доллар).

Если брать в расчет то, что средний объем заказа контрафактной табачной продукции равен одной коробке сигарет (от 250 пачек), то чистая прибыль с ее продажи составит от 7870 рублей.

Найти и купить в интернете готовое оборудование для производства сигарет не сложно. Стоимость нового оборудования может доходить до 60 млн рублей. Однако б/у обойдется значительно дешевле — 10-11 млн рублей. Специалисты DRP Group-IB оценили, что, по самым минимальным подсчетам, одна преступная организация окупит приобретенное оборудование с продажи поддельных сигарет через три интернет-магазина за 2,5 года.
Глава 5. Теневой рынок альтернативного способа потребления табака и никотина
Исследуя нелегальную продажу табачной продукции в России, нельзя не выделить отдельно растущий рынок альтернативного потребления табака, а именно потребление никотина путем курения прессованного табака —стиков — через системы нагревания табака. По данным Google Trends (сервис по анализу поисковых запросов Google), за последние 5 лет количество запросов в Google «купить стики» увеличилось более чем в два раза, что может говорить о повышении интереса к данному способу потребления никотина.
Числа представляют интерес к поиску относительно самой высокой точки на графике. Значение 100 — пик популярности для этого термина. Значение 50 говорит о том, что этот термин в два раза популярнее. Оценка 0 означает, что данных об этом термине было недостаточно.
Специалисты DRP Group-IB выявили около 100 интернет-ресурсов, включая интернет-магазины, доски объявлений, группы и аккаунты в социальных сетях, каналы в мессенджерах по продаже контрафактных и контрабандных стиков известных брендов.

Изучив цены за упаковку нелегальных стиков, исследователи подсчитали, что:

  • в среднем поддельная пачка стиков в два раза дешевле оригинальной;
  • средняя стоимость контрабандной пачки стиков на 26,4% ниже, чем оригинальной продукции.
Дистанционная торговля поддельными электронными сигаретами
Второй не менее популярный способ употребления никотина — курение электронных сигарет — также не обошел стороной нелегальный рынок. Специалисты DRP Group-IB обнаружили десятки интернет-ресурсов, включая интернет-магазины, доски объявлений, группы и аккаунты в социальных сетях, каналы в мессенджерах по продаже одноразовых электронных сигарет популярных брендов. В среднем стоимость поддельной электронной сигареты у таких продавцов варьируется от 130 до 270 рублей, в то время как продукция в легальных магазинах обойдется курильщику примерно в два-три раза дороже — от 350 до 450 рублей.
Прогнозы и рекомендации
В 2020 году сотни интернет-ресурсов занимались продажей сигарет в обход действующего законодательства. Специалисты DRP Group-IB прогнозируют, что ежегодное подорожание табачной продукции, к сожалению, вызовет интерес курильщиков к более дешевым табачным изделиям. Это негативно отразится на табачных брендах и приведет к таким последствиям:
Рост количества нелегальных сайтов и предложений по продаже табачной продукции в интернете.
Рост количества неправомерного использования товарных знаков и эксплуатации имен табачных брендов преступными группировками (для увеличения отклика). Как итог — репутационные риски для производителей табачной продукции.

Так как онлайн-продажа табачных изделий незаконна, подлинность продаваемой продукции никто не гарантирует. Интернет-пользователи рискуют купить подделку под видом оригинала, что в дальнейшем может дать ложное впечатление о качестве продукции производителя и оттолкнуть от покупки сигарет данного бренда в будущем.

Оборотной стороной кампании по борьбе с курением и ростом стоимости акцизов на табачную продукцию стал стремительный расцвет теневого рынка, в том числе в интернете, где можно купить как поддельные, так и контрабандные сигареты всех типов и стики. Несмотря на то, что большая часть нелегальных продаж приходится на розницу (до 98%), пандемия и ограничения в работе мелких торговых точек повлияли на переход части нелегального бизнеса в интернет. Это негативно отражается на легальном бизнесе производителей, которые несут убытки из-за незаконного использования товарного знака, и увеличении объемов контрафакта.
Андрей Бусаргин
Заместитель генерального директора Group-IB по направлению защиты от цифровых рисков
Рекомендации по противодействию
онлайн-продажам
Существование цифровых угроз для брендов негативно сказывается на финансовых показателях и репутации компании. Подводя итоги выявленных нарушений, связанных с табачной промышленностью в Рунете, можно сделать вывод о существенной уязвимости табачных брендов к угрозам в цифровом пространстве. Важно усилить безопасность в борьбе с контрафактом и скам-угрозами. Для успешного решения данных проблем специалисты Group-IB DRP рекомендуют компаниям проводить досудебный комплекс высокотехнологичных мер :
Мониторинг
Для полноценного детектирования и устранения угроз, направленных на табачные бренды, необходимо производить круглосуточный таргетированный децентрализованный (независимый от платформы и региона) мониторинг всех каналов интернет-трафика: доменные имена, поисковые системы, социальные сети и мессенджеры, магазины мобильных приложений, контекстная реклама, агрегаторы и доски объявлений.
01
Обнаружение угроз
Необходимо проводить комплекс мер по верификации нарушений использования интеллектуальной собственности, а также нарушений законодательства РФ в цифровом пространстве. Наиболее эффективным методом подтверждения нарушений является использование автоматизированных систем по распознаванию логотипов, товарных знаков и текстового контента страниц, настроенных компетентными специалистами.

Для оптимизации дальнейшего реагирования, а также для определения верной тактики устранения нарушений рекомендуется использовать системы по классификации и оценке критичности нарушений, а также определить, нужно ли собирать доказательства для дальнейших разбирательств.
02
Реагирование
Для реагирования на выявленные нарушения рекомендуется направлять мотивированные обращения регистраторам, хостинг-провайдерам и местным компетентным организациям с доказательствами, собранными на предыдущем этапе.

Данный комплекс мер может проводиться как внутри компании, так и с использованием услуг компаний, обладающих необходимыми знаниями и технологиями, например, с помощью решения Digital Risk Protection от Group-IB.
03
Методика подсчета:
Методика оценки оборота нелегальной онлайн-продажи табачных изделий и электронных сигарет в месяц подсчитывалась по следующей формуле:

Среднее количество заказов1 в интернет-магазинах по продаже ИС2 в месяц * средняя цена за упаковку или единицу ИС * среднее количество покупаемых упаковок или единиц на один заказ в интернет-магазинах ИС * количество интернет-магазинов по продаже ИС

1 Среднее количество заказов = среднее количество посетителей интернет-магазинов по продаже ИС в месяц * средняя конверсия на русскоязычных сайтах

2 Исследуемый сегмент:

  1. Дистанционная продажа табачной продукции (под видом оригинала) в обход законодательства

  2. Онлайн-продажа контрафактной табачной продукции и электронных сигарет

  3. Онлайн-продажа контрабандной табачной продукции
Методика оценки недополученной прибыли табачных компаний и производителей электронных сигарет:

Средняя стоимость легальной пачки сигарет/пачки стиков/одной электронной сигареты - НДС 20% - ставка акциза1 * количество нелегально проданных пачек сигарет/пачек стиков/электронных сигарет

1 Для сигарет (постоянный и адвалорный акциз): не менее 2 671 рубля за 1000 штук, следовательно 53,42 рубля за упаковку

Для табачных изделий, предназначенных для потребления путем нагревания (стиков): 6040 рублей за 1 кг (в среднем в одном табачном стике 5,75 грамма табака в пачке), следовательно 34,73 рубля за упаковку

Для электронных систем доставки никотина (электронные сигареты): 50 рублей за штуку
Методика оценки неуплаченного налога государству с нелегальной онлайн-продажи табачной продукции и электронных сигарет:

Число процента НДС от средней стоимости легальной пачки сигарет/пачки стиков/электронной сигареты + число процента ставки акциза от средней стоимости легальной пачки сигарет/пачки стиков/электронной сигареты * количество нелегально проданных пачек сигарет/пачек стиков/единиц электронных сигарет
Внимание!
Данный материал не содержит предложений купить или использовать табачные изделия и принадлежности для их употребления, не продвигает электронные сигареты, испарители или другие продукты, имитирующие курение. Курение вредит Вашему здоровью!